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打造苏州别墅低价奇迹彰显品牌地产社会责任感——访招商局地产（苏州）有限公司营销总监何春荣 2008-10-6 9:40:37　苏州搜房
提到别墅，相信很多人会想到别墅的昂贵。作为居住的奢侈品形式，别墅的价格一直位于市场顶端。然而，在苏州，有这么一个别墅项目打破了我们的传统概念，打出了5780起的低价别墅，令人震惊。这个项目，就是招商依云水岸3期的依云3号。众所周之，招商作为品牌地产名誉全国，品质值得信赖。而且，依云水岸这样的成熟别墅社区，交通便利，配套完善，打出如此低价，实在是非常诱人。那么，招商地产何以打出如此低价？就此，记者采访了招商地产营销总监何春荣。记者：依云水岸作为一个成熟社区，交通环境都非常优越，本期新推出的依云3号，推出全新创新型电梯别墅，甚至打出了5千多的低价，非常令人震惊，招商方面是如何定出这样的价格？这个价格是否是苏州市场理性回归的表现？何春荣：依云水岸是招商地产在苏州的第一个开发项目，从2004年开发之初到现在，历经三期，始终保持着良好的市场口碑和高档住宅形象，并一直引领着苏州绿色居住标准，四年的开发，也使项目所在的阳澄湖西片区成为了相城首席别墅社区。今年以来，苏州楼市一直处于低靡状态，基本上已没有淡季和旺季之分，许多开发商都从新制定了新的价格策略已适应目前的形势，但依云水岸这次推出的五千多的低价并非因为市场变化而仓促做出的决定，早在3期开发之初，我们就有了一套系统的计划。依云3号是招商依云水岸的收官之作，为保证依云水岸一贯的品质和招商地产的品牌形象，我们在依云3号推向市场前做了大量的工作，5千多的价格并非什么广告噱头，而是真真正正的实价。讲求最大化的盈利、扩张，并不是招商地产的企业目标，对于一个拥有百年历史的地产发展商来说，企业更看重的是如何在经营过程中社会责任感的体现，而这次依云3号5780元的实价入市，也可以说是招商地产在苏州4年的开发营运中，企业一次社会使命感的具体体现，一次回报苏州人民的实实在在的举措。记者：这样的别墅价格，甚至低于部分公寓的价格，会对相城别墅，以及整个苏州别墅市场带来怎样的影响？何春荣： “电梯别墅”是目前欧美最为流行的独立式叠加住宅，据我们了解，在苏州此类产品还从未出现过，它属于代表了现代、科技、人文的第四代高品质住宅，2000年后被引入北京、上海、深圳等一线城市，因其注重人性关怀，提倡舒适简约，而一直受到市场追捧。倡导国际化的生活品质，一直是依云水岸的建设宗旨，因此此类国际化居住形式的引入也成为必然，就象一期国际化简约别墅的面世引导了众多别墅建筑的效仿一样，依云3号也会在新的苏州别墅市场刮起一道强劲的时尚潮流。记者：依云3号的这次低价，对于购房者的购买习惯是否会产生巨大冲击，是否会使得部分公寓购买者转向别墅市场？何春荣：本次推出的 “依云3号”的面积在180-260平米之间，折实价5780每平米起，均价在6000-7000之间，均价也在7000以下。而现在相城区一般的公寓住宅价格也就在5000-7000之间，这样的价格甚至低于一些公寓的价格，对市场的影响更是不言而喻的。从08年上半年相城区的成交分析来，相城区的成交均价仅为6036.16元/平米。由此看来，即使相城较低的均价来看，我们的价格也不算高。从产品上来看，与公寓进行对比，在容积率、绿化、户型、别墅级物业服务、建设4年的成熟别墅社区环境等等居住品质的具体表现上，创新电梯别墅有着更多优势是花园洋房比不了的。从这个角度讲，依云水岸的这个价格是非常超值的，在目前理性消费开始显现的房地产市场，我相信，任何一个想要购买公寓的消费者都不会对依云3号的产品视而不见的。记者：作为第一个进入相城区的大型品牌开发商，这一举措是否可能活跃整个相城区的房产市场？同时将可能吸引更多的品牌开发商和开发项目，对于相城远期发展的影响会有哪些？何春荣：虽然目前市场比较低迷，但这只是市场走向理性的一个必然的过程，相城仍然有着广阔的发展空间，苏州地处长三角地区，这里是我国城市化水平最高的地区之一，随着沪宁城铁的建设，“长三角”地区将形成一个“1小时交通圈”，大大缩短了“长三角”城市群之间的空间距离，城市之间的界限将会越来越模糊，长三角房地产一体化将呈必然趋势，加上苏州房价与南京、上海、杭州相比，还有不小的差距，整个苏州的房地产将不会只局限于本地，更多的外部刚性需求将会不断涌入。招商地产在4年前选择相城片区进行开发正是对这一未来发展形式的前瞻性把握，到今年来看，相城片区的优势已初见端倪，随着整体建设规划的逐步实现，优势越来越明显，更多的开发商也将会纷纷进入。基于未来沪宁城铁的建成，地处交通咽喉的相城片区将会更最先感受到变化带来的利益，相城楼市未来的发展空间将十分广阔，阳澄湖板块一个集旅游、度假、主题娱乐及餐饮、休闲、会议、生态居住等多方面功能于一体的度假圣地的形成，将使片区竞争力拉升到整个长三角，为此，打造一个拥有国际化品质、配套完善、个性鲜明的国际休闲旅游度假不仅是招商地产的发展目标，更应该是所有进入相城发展的开发商的目标。正因如此，招商地产通过依云水岸的经营建设，提前营造出片区的高档品质，为整个阳澄湖片区树立起绿色休闲的人居典范和品质标杆，也才体现出大型品牌开发商的领头作用和社会责任。
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